【卡莎杜拉】卡莎杜拉瓷砖 卡莎杜拉总经理访谈品牌与设计师

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    卡莎杜拉瓷砖 卡莎杜拉总经理访谈品牌与设计师

卡莎杜拉总经理

喻国庆

卡莎杜拉作为新锐品牌，希望能有更多机会与一些好的设计方互动交流。

我们缺少稳定的渠道去邀约设计师参与活动。很多时候以企业单位的身份去邀约，有些设计师会觉得商业目的很强，不一定接受邀请。如果能够以中国陶瓷总部和陶瓷资讯媒体的名义，邀约设计师做专场游学活动，也许会有更好的效果。

游学活动针对的是多家企业品牌，设计师就能认识更多潜在的供应商朋友，了解更多材料的性能、特点、运用方式，甚至还可能找到高性价比的产品，设计师参与活动的意愿才会更强烈。

今年，卡莎杜拉也计划开展几场设计师之夜，邀请广佛或外省的设计师参观卡莎杜拉展厅，以分享会等形式向他们分享产品的开发理念、特点及空间应用。

还可以通过问答环节与设计师深入沟通交流，如此一来，品牌方和设计师之间就很容易产生共鸣，设计师才会对品牌有感觉，才会留存下来，甚至创造出比较好的收益。

当然每个人的沟通方式不一样，有些业务员沟通能力强，有些业务员沟通能力较弱，沟通对接不到位可能造成资源浪费。为了增强设计师粘性，品牌方需安排专人做后续的跟踪。但实际转化也有多种结果，有些是看得见的，立竿见影的成交。也有些是看不见的，例如设计师心里对品牌的认同。

通过不断打造品牌方在设计师群体里面的知名度，品牌方的经销商也才更容易跟设计师打交道，因为设计师渠道一般是要通过经销商去服务的。但品牌总部可以和经销商双轨跟进，当经销商和设计师之间的价格存在异议时，品牌总部可以介入协调，成交后的差价都会留给经销商，这样可以帮助经销商做强做大。

只有好的产品，好的品牌，才能让经销商和设计师实现双赢，这样企业才能发展壮大和长久。

以上文章来源于陶瓷资讯

>> bobo casa岩板事业部总经理访谈：品牌设计师渠道之路

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